こんにちは、ラフティーです！
中小企業の方で、ホームページから集客できない、どうやって集客していいかももわからないなんてお悩みはありませんか？
検索するといろんな情報はあふれていて余計に混乱するなんてことも…結局何をして良いのか判断できず、残念したり短期でやめてしまったりとしていませんか？
もったいないですよ！
Web集客を上手く活用すれば、売上大きく拡大する可能性が『大』です！中小企業のWeb集客方法を簡単にご紹介させて頂きます。
ホームページで売上を上げるには！
そもそもですが、ホームページから売上を上げるにはどうすれば良いのかしっかり考えてますか？
ホームページやランディングページはそこそこ費用や手間暇がかかります。よく、ホームページを作れば、集客できる、売上上がるなんて思ってる方もいますが、答えは「NO！」です。
そんな簡単じゃないです。まずは、最低でも下記のようなことは考えたてから制作してほしいです。
- ターゲットユーザーは「誰」なのか？
- ユーザー視点で「使いやすい」か？
- 競合他社を見比べて見劣りしないか？
- 成果ポイントは「なぜ」そのポイントにしたのか？
- 成果ポイントまでの導線/構成は考えられているのか？
- フォームの項目や内容はユーザーが入力しやすいか？
などのことはしっかり考えてあることを前提に、集客方法をご紹介させて頂きます。
Web上で受け皿になるホームページの良し悪しで効果が大幅に違います！非効率にならないようホームページに自信がない方はまずは制作からスタートさせましょう。
Web集客におすすめの方法
個人的におすすめの方法を5つご紹介します。
- SEO
- リスティング広告（有料広告）
- SNS
- 外部リンク
- アフィリエイト
それぞれ説明していきます。
SEO対策
GoogleやYahoo!などの検索サイトにおいて、自社のホームページを検索結果の上位に表示させ、流入を増やすために行う対策のことを指します。
よく外注を検討されている企業さんも多いですが、個人的には社内でできる対策をすべきだと思っています。特に「コンテンツマーケティング」と呼ばれるブログなどがおすすめです。手間暇はかかりますし、効果があるのかないのか判断しにくい部分もありますが将来的には大きな財産になると思います。
SEOのデメリットとしては、やはり「時間と手間」がかなり発生することです。スピード感が期待しない方がいいと思います。
リスティング広告（有料広告）
検索連動型広告と呼ばれるクリック課金型の広告になります。検索ワードに関心があるユーザー、顕在層にリーチできるのが最大のメリットですね。クリック課金なので、ユーザーが広告をクリックするまでは料金が発生しないのもうれしいポイントです。
デメリットとしては、社内で対応するには「ノウハウ」などが必要になり、運用の実力によって結果（成果）が大きく異なります。リスティング広告は外注することをおすすめします。
SNS
TwitterやInstagram、LINEなどが代表的ですね。自社サービスや商品、イベントなどの情報を拡散したいという場合にはおすすめです。自社で対応しやすく定期的な情報発信によってファンの獲得にも繋がるということ。ターゲットを絞り込んでアプローチもできますね。
デメリットとしては、SEOと同じで時間と手間が必要ですね。ある程度のフォロワーを獲得しないと効果はないに等しいと思います。あとは「風評被害」も気をつけないといけない部分のあります。
外部リンク
ホームページなどを外部のサイトやブログで紹介してもらい、ホームページのリンクを貼ってもらう方法です。被リンクとかって言いますね。リンクを貼ってもらうのは少しハードルが高いですが、されればそれだけ質の高いコンテンツだっとを認められたのかもしれませんね。
デメリットはそもそも貼ってもらえるのかがコントロールできません。狙って増やすことが難しいと思います。
アフィリエイト
アフィリエイト広告は、アフィリエイターが運営しているWebサイトやSNSなどに出してもらう方法です。ASP（Affiliate Service Provider）が広告を出したい企業とアフィリエイターとをつなぎ、基本的にはアフィリエイターが掲載した広告からCV（成果）が発生すれば報酬を支払います。掲載してもらうだけでは報酬が発生しない成果報酬型です。
余計な費用はかからないので、魅力的ですがデメリットはそもそも「掲載してもらえるかわからない」点です。アフィリエイターが判断して掲載するので、アフィリエイターにはいる報酬額が魅力的じゃないといけません。
5つの方法をご紹介しましたがそれぞれのメリット・デメリットをしっかり把握してから判断しましょう！
個人的に始める優先順位もご紹介します。
まずは、何から始めればいいのか！
判断するポイントとして、「コントロール」できるか否かが重要になっています。
コントロールできるもの
SEO→ブログなどは自社完結で始められる
リスティング広告（有料広告）→広告掲載すれば始められる
SNS→アカウントを作成し投稿すれば始められる
コントロールできないもの
外部リンク →掲載されるかは不確実
アフィリエイト →アフィリエイター次第なので不確実
上の3つから始めることをおすすめします。その中でも即効性を求めるなら、「リスティング広告」がおすすめです。早ければ2，3日で広告がスタートでき、検索結果の上位に掲載されます。広告なので費用はかかりますのでご注意下さい。
リスティング広告をスタートさせ、その間にSNSの投稿やブログやお客様の声などホームページに掲載、更新して準備をすすめましょう。リスティング広告は広告を停めてしまえば効果はゼロになりますが、ブログやSNSは継続すればするほど効果が出やすいです。
それぞれの特徴を理解して自社の悩みや改善点の応じて判断しましょう！
まとめ
中小企業にとって「Web集客」はとても重要な手段の一つです！Webの活用で売上はどんどん上がりますし、拡大していきます。ただやみくもにしても効果があまりでませんので、戦略から戦術までご相談頂けますとご協力させて頂きますので、一度、「お問い合わせ・無料相談」してみて下さい！
